L’importance du marketing numérique sur les marchés B2B

Des études récentes confirment qu’environ 98 % des entreprises recherchent leurs fournisseurs sur Internet. Compte tenu de ce qui précède, il est évident qu’une entreprise active sur le marché B2B doit adopter une stratégie de marketing numérique appropriée, car cela détermine en grande partie le degré plus ou moins élevé d’acquisition et de fidélisation des clients et donc l’avenir de l’entreprise.

L’importance du site web et du blog

Le site web est la vitrine de toute entreprise. Il est la première chose qu’un client potentiel perçoit lorsqu’il entend parler de notre marque pour la première fois ou lorsqu’il nous connaît déjà et envisage une collaboration avec nous. De plus, le site web est généralement la cible de la plupart des activités de marketing numérique que nous menons, son rôle est donc fondamental.

Une apparence négligée, un design non adapté aux appareils mobiles, des messages inappropriés, des fautes d’orthographe ou des liens erronés peuvent décourager nombre de nos clients potentiels. Il est donc important que le design, le contenu et la convivialité soient irréprochables. Vous le savez : tout communique.

Dans le même ordre d’idées, le blog de la marque joue également un rôle très important, surtout dans le cadre de stratégies d’inbound marketing qui, grâce à des techniques non invasives, cherchent à augmenter naturellement le nombre de visiteurs du site et à les transformer en leads pour notre entreprise.

Pages d’atterrissage

Les landing pages sont généralement des pages d’atterrissage pour les mesures de marketing numérique B2B et sont également responsables de la conversion des visiteurs en leads.

La landing page doit contenir les informations nécessaires pour séduire l’utilisateur et l’inciter à nous fournir ses données. Elle doit expliquer de manière claire et concise l’offre dont l’utilisateur bénéficiera en retour. En bref, des éléments tels que la persuasion, la reconnaissance, le feedback, les avantages, les bénéfices immédiats et, sans oublier, la suppression des freins ou des inquiétudes, sont indispensables pour obtenir un taux de conversion d’atterrissage élevé.

De même, il est recommandé d’éviter les éventuelles distractions de l’utilisateur, ainsi que les champs, les menus et/ou les éléments qui ne sont pas nécessaires et qui peuvent retarder la conversion.

Les médias sociaux, parce que les entreprises sont composées de personnes

Tout comme dans le secteur B2C, les médias sociaux jouent également un rôle important dans le secteur B2B. Après tout, nos clients potentiels ne sont pas du tout des entreprises, mais les personnes qui les créent et qui, en tant que telles, utilisent également les réseaux sociaux.

Pour les atteindre, nous devons mettre en œuvre des stratégies appropriées et pouvons par exemple nous appuyer sur des outils de segmentation du groupe cible, des tests A/B ou la possibilité de créer des listes de remarketing.

Les outils de publicité et de remarketing proposés par des réseaux tels que Facebook ou Instagram sont essentiels dans la mise en œuvre d’une campagne publicitaire, afin d’obtenir des résultats plus efficaces et de maximiser le nombre de leads. – souligne l’expert de Kuplike.pl

En outre, nous avons un avantage très important dans les modèles interentreprises, à savoir le fait de disposer de LinkedIn, un réseau social spécialement conçu pour établir des relations commerciales. Cette plateforme bien connue nous permet d’entrer directement en contact avec les entreprises qui nous intéressent, et plus précisément avec les personnes qui, de par leur position au sein de ces entreprises, sont responsables des décisions d’achat en rapport avec notre activité. C’est pourquoi la maîtrise de LinkedIn est fondamentale pour les stratégies B2B.

SEO et SEM dans Google pour les entreprises B2B

Comme nous l’avons déjà mentionné, de nombreux clients potentiels nous chercheront s’ils entendent parler de nous. Mais pour cela, ils doivent d’abord apprendre quelque chose sur nous. Il ne sert à rien d’avoir un site web impeccable si notre cible ne le visite jamais. C’est là que les stratégies SEO (Search Engine Optimization) et / ou SEM (Search Engine Marketing) entrent en jeu.

Ces deux stratégies assurent la visibilité de notre site web ou de notre blog dans les principaux moteurs de recherche et nous mettent en contact avec notre groupe cible lorsque celui-ci recherche, par exemple, des produits ou des services similaires ou liés à ceux que nous proposons. Il existe toutefois une différence importante entre les deux : Alors que le SEO offre une visibilité organique à moyen et long terme (trafic organique du site), les résultats du SEM sont plus immédiats, même si, dans ce dernier cas, nous les obtenons en échange de chaque clic de l’internaute sur l’un des sites. nos annonces.

Il n’est pas possible de dire qu’une option est meilleure qu’une autre dans le marketing numérique B2B, car chaque entreprise et chaque secteur sont différents et ont leurs propres spécificités, de sorte que chaque cas doit être analysé en profondeur au préalable. Toutefois, la bonne combinaison de stratégies SEO et SEM donne généralement de très bons résultats.