Die Bedeutung des digitalen Marketings in B2B-Märkten
Neueste Untersuchungen bestätigen, dass etwa 98 % der Unternehmen ihre Lieferanten über das Internet suchen. In Anbetracht dessen liegt es auf der Hand, dass es für ein Unternehmen, das auf dem B2B-Markt tätig ist, notwendig ist, eine angemessene digitale Marketingstrategie zu verfolgen, da dies weitgehend über den höheren oder niedrigeren Grad der Kundengewinnung und -bindung und damit über die Zukunft des Unternehmens entscheidet.
Die Bedeutung von Website und Blog
Die Website ist das Schaufenster eines jeden Unternehmens. Sie ist das erste, was ein potenzieller Kunde wahrnimmt, wenn er zum ersten Mal von unserer Marke hört oder wenn er uns bereits kennt und eine Zusammenarbeit mit uns in Betracht zieht. Außerdem ist die Website in der Regel das Ziel der meisten digitalen Marketingaktivitäten, die wir durchführen, daher ist ihre Rolle von grundlegender Bedeutung.
Ein vernachlässigtes Erscheinungsbild, ein nicht an mobile Geräte angepasstes Design, unangemessene Nachrichten, Rechtschreibfehler oder fehlerhafte Links können viele unserer potenziellen Kunden abschrecken. Daher ist es wichtig, dass Design, Inhalt und Benutzerfreundlichkeit einwandfrei sind. Sie wissen ja: alles kommuniziert.
In gleicher Weise spielt auch der Blog der Marke eine sehr wichtige Rolle, vor allem im Rahmen von Inbound-Marketing-Strategien, die durch nicht-invasive Techniken versuchen, die Zahl der Besucher der Website auf natürliche Weise zu erhöhen und sie in Leads für unser Unternehmen zu verwandeln.
Landing Pages
Landing Pages sind in der Regel Landing Pages für digitale B2B-Marketingmaßnahmen und sind auch für die Umwandlung von Besuchern in Leads verantwortlich.
Die Landing Page muss die notwendigen Informationen enthalten, die den Nutzer verführen und ihn dazu bringen, uns seine Daten zur Verfügung zu stellen. Sie muss klar und prägnant das Angebot erläutern, von dem der Nutzer im Gegenzug profitieren wird. Kurz gesagt, Elemente wie Überzeugung, Wiedererkennung, Feedback, Vorteile, unmittelbarer Nutzen und, nicht zu vergessen, die Beseitigung von Bremsen oder Bedenken sind für eine hohe Landing Conversion Rate unerlässlich.
Ebenso ist es empfehlenswert, mögliche Ablenkungen des Nutzers zu vermeiden, sowie Felder, Menüs und / oder Elemente, die nicht notwendig sind und die Konversion verzögern können.
Social Media, weil Unternehmen aus Menschen bestehen
Genau wie im B2C-Bereich spielen die sozialen Medien auch im B2B-Bereich eine wichtige Rolle. Schließlich sind unsere potenziellen Kunden gar keine Unternehmen, sondern die Menschen, die sie gründen und die als solche auch soziale Netzwerke nutzen.
Um sie zu erreichen, müssen wir geeignete Strategien anwenden und können uns beispielsweise auf Tools zur Segmentierung der Zielgruppe, A/B-Tests oder die Möglichkeit zur Erstellung von Remarketing-Listen stützen.
Werbe- und Remarketing-Tools, die von Netzwerken wie Facebook oder Instagram angeboten werden, sind bei der Durchführung einer Werbekampagne von entscheidender Bedeutung, um effektivere Ergebnisse zu erzielen und die Zahl der Leads zu maximieren. – unterstreicht der Experte von Kuplike.pl
Darüber hinaus haben wir einen sehr wichtigen Vorteil bei Business-to-Business-Modellen, nämlich die Tatsache, dass wir über LinkedIn verfügen, ein soziales Netzwerk, das speziell für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen entwickelt wurde. Diese bekannte Plattform ermöglicht es uns, direkt mit den Unternehmen in Kontakt zu treten, die für uns von Interesse sind, und zwar mit Personen, die aufgrund ihrer Position in diesen Unternehmen für Kaufentscheidungen in Bezug auf unser Geschäft verantwortlich sind. Aus diesem Grund ist die Beherrschung von LinkedIn für B2B-Strategien von grundlegender Bedeutung.
SEO und SEM in Google für B2B-Unternehmen
Wie bereits erwähnt, werden viele potenzielle Kunden nach uns suchen, wenn sie von uns hören. Aber dazu müssen sie erst einmal etwas über uns erfahren. Es macht keinen Sinn, eine makellose Website zu haben, wenn unser Ziel sie nie besucht. Hier kommen SEO (Search Engine Optimization) und / oder SEM (Search Engine Marketing) Strategien ins Spiel.
Beide Strategien sorgen für die Sichtbarkeit unserer Website oder unseres Blogs in den wichtigsten Suchmaschinen und bringen uns mit unserer Zielgruppe in Verbindung, wenn diese z. B. nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die denen, die wir anbieten, ähneln oder mit ihnen in Zusammenhang stehen. Es gibt jedoch einen wichtigen Unterschied zwischen beiden: Während SEO mittel- und langfristig organische Sichtbarkeit bietet (organischer Website-Verkehr), sind die Ergebnisse bei SEM unmittelbarer, obwohl wir sie im letzteren Fall im Austausch für jeden Klick des Nutzers auf einer der Websites erhalten. unsere Anzeigen.
Es kann nicht gesagt werden, dass eine Option im digitalen B2B-Marketing besser ist als die andere, da jedes Unternehmen und jeder Sektor anders ist und seine eigenen Besonderheiten hat, so dass jeder Fall vorher gründlich analysiert werden muss. Die richtige Kombination von SEO- und SEM-Strategien führt jedoch in der Regel zu sehr guten Ergebnissen.