Estrategias de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma eficaz de conectar con los clientes. A través de correos electrónicos personalizados, puede responder directamente a la necesidad del cliente y aumentar así la tasa de conversación. Descubra cómo hacer un marketing por correo electrónico con éxito aquí.

Personalizar los correos electrónicos

El marketing por correo electrónico es una forma estupenda de conectar con los clientes y darles a conocer las novedades y las ofertas. Sin embargo, para que sus correos electrónicos tengan el efecto deseado, debe asegurarse de que estén personalizados. Los correos electrónicos personalizados tienen un impacto positivo en las tasas de apertura. De hecho, los estudios demuestran que los correos electrónicos personalizados se abren un 26% más que los no personalizados. Esto se debe a que los destinatarios sienten que el mensaje es específicamente para ellos. Cómo personalizar sus correos electrónicos: 1. Utilice el nombre del destinatario en el asunto. 2. Segmente su lista para poder enviar correos electrónicos a grupos más pequeños de personas que tienen intereses similares. 3. Envíe los correos electrónicos a horas específicas en las que sabe que los destinatarios los abrirán. 4. Utilice imágenes personalizadas para hacer más atractivos sus correos electrónicos. 5. Adapte el contenido de sus correos electrónicos a las necesidades e intereses de los destinatarios.

Pruebas A/B en la práctica

Las pruebas A/B se utilizan para comprobar si la versión A o B del correo electrónico funciona mejor. Se pueden probar diferentes elementos, por ejemplo la línea de asunto, el titular, la imagen, la llamada a la acción o incluso el orden de los elementos. A continuación, la prueba se ejecuta de forma que la mitad de los destinatarios reciban la versión A y la otra mitad la versión B. Qué versión funcione mejor ahora depende totalmente de los objetivos definidos previamente: si deben ser más clics, registros u otra cosa. Por supuesto, no hay que hacer pruebas a ciegas y considerar de antemano qué es exactamente lo que se va a probar y cuál es el objetivo.

Automatización frente a trabajo manual: ¿qué es mejor?

Muchas empresas que se inician en el marketing por correo electrónico no están seguras de si deben invertir en un costoso software de automatización o manejar las cosas manualmente. Por supuesto, cada método tiene sus ventajas y desventajas, pero creo que definitivamente se pueden combinar los dos. En primer lugar, es importante saber qué objetivos quiere alcanzar con el marketing por correo electrónico. ¿Es sólo para crear una lista o también quiere dirigirse a los clientes existentes? Si quiere centrarse principalmente en la creación de listas, un buen software de automatización es esencial. Le ayudará a diseñar y enviar su boletín, así como a encontrar y añadir nuevos contactos. Pero incluso si quieres centrarte principalmente en la construcción de tu lista, no tienes que automatizar las cosas por completo. Puedes seguir enviando correos electrónicos personales a tus contactos y crear una conexión personal. Si ya tiene clientes, es una buena idea enviarles correos electrónicos con regularidad; de nuevo, una combinación de automatización y trabajo manual. Esto le da la oportunidad de enviar contenidos más específicos y personalizados a sus clientes (manual) y seguir enviando información periódica (automatizada).

Medir el retorno de las campañas de email marketing

¿Cómo se puede medir el rendimiento de las campañas de marketing por correo electrónico? Hay varias cifras clave a las que debe prestar atención. En primer lugar, por supuesto, está la tasa de apertura, es decir, cuántas personas abren el correo electrónico en primer lugar. Sin embargo, esto no dice nada sobre si el destinatario también está interesado en el contenido o si sólo ha hojeado el correo electrónico. Por eso es importante medir también la tasa de clics. Si muchas personas abren el correo electrónico y también están interesadas en el contenido, suelen hacer clic en el botón de llamada a la acción o en el enlace del correo electrónico. La tasa de clics proporciona así información sobre si el contenido del correo electrónico despierta interés y es pertinente.

Conclusión – El poder de las palabras

Las palabras que elija en sus correos electrónicos son increíblemente importantes. El poder de las palabras puede ayudarle a ganar más clientes y generar más ventas, pero también puede hacer que sus correos electrónicos sean ignorados. Encontrar las palabras adecuadas no siempre es fácil, pero sin duda merece la pena invertir algo de tiempo en investigar y descubrir qué palabras resuenan bien con su público objetivo. Pruebe diferentes variantes y observe atentamente los resultados. De este modo, descubrirá lo que funciona mejor y podrá ajustar su marketing por correo electrónico en consecuencia.