E-Mail Marketing Strategien

E-Mail Marketing ist eine effektive Möglichkeit, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Durch personalisierte E-Mails kann man direkt auf das Bedürfnis des Kunden eingehen und so die Konversationsrate steigern. Wie Sie erfolgreiches E-Mail Marketing betreiben, erfahren Sie hier.

E-Mails personalisieren

E-Mail Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten und sie über Neuigkeiten und Angebote zu informieren. Damit Ihre E-Mails jedoch die gewünschte Wirkung erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass sie personalisiert sind.

Personalisierte E-Mails wirken sich positiv auf die Öffnungsrate aus. In der Tat zeigen Studien, dass personalisierte E-Mails 26% häufiger geöffnet werden als nicht personalisierte E-Mails. Das liegt daran, dass die Empfänger das Gefühl haben, dass die Nachricht speziell für sie bestimmt ist.

So personalisieren Sie Ihre E-Mails:

1. Verwenden Sie den Namen des Empfängers in der Betreffzeile.
2. Segmentieren Sie Ihre Liste, sodass Sie E-Mails an kleinere Gruppen von Menschen senden können, die ähnliche Interessen haben.
3. Senden Sie E-Mails zu bestimmten Zeiten, zu denen Sie wissen, dass die Empfänger sie öffnen werden.
4. Verwenden Sie personalisierte Bilder, um Ihre E-Mails ansprechender zu gestalten.
5. Passen Sie den Inhalt Ihrer E-Mails an die Bedürfnisse und Interessen der Empfänger an.

A/B-Testing in der Praxis

Mittels A/B-Test wird getestet, ob Version A oder B der E-Mail besser funktioniert. Dabei können verschiedene Elemente getestet werden, zum Beispiel Betreffzeile, Überschrift, Bild, Call to Action oder auch die Reihenfolge der Elemente. Der Test läuft dann so ab, dass eine Hälfte der Empfänger die Version A erhält und die andere Hälfte die Version B. Welche Version nun besser abschneidet, hängt ganz von den vorher definierten Zielen ab – ob es mehr Klicks, Anmeldungen oder etwas Anderes sein soll. Natürlich sollte man nicht blind testen und sich im Vorfeld genau überlegen, was getestet werden soll und welches Ziel damit verfolgt wird.

Automatisierung vs. manuelle Arbeit – was ist besser?

Viele Unternehmen, die mit E-Mail Marketing beginnen, sind zunächst einmal verunsichert, ob sie lieber in eine teure Automatisierungssoftware investieren sollen oder die Dinge manuell handhaben. Natürlich hat jede Methode ihre Vor- und Nachteile, aber ich denke, dass man durchaus beides miteinander kombinieren kann.

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, welche Ziele man mit dem E-Mail Marketing erreichen will. Soll es nur um den Aufbau einer Liste gehen oder möchte man auch bestehende Kunden ansprechen? Wenn du dich hauptsächlich auf den Aufbau der Liste konzentrieren willst, dann ist eine gute Automatisierungssoftware unerlässlich. Sie wird dir helfen, deinen Newsletter zu gestalten und versenden sowie neue Kontakte zu finden und hinzuzufügen.

Aber selbst wenn du dich vorrangig auf den Aufbau deiner Liste konzentrieren willst, musst du die Dinge nicht vollkommen automatisieren. Du kannst immer noch persönliche E-Mails an deine Kontakte senden und so einen persönlichen Draht herstellen. Wenn du bereits Kunden hast, ist es ratsam, diese regelmäßig per E-Mail anzusprechen – hier bietet sich ebenfalls die Kombination aus Automatisierung und manueller Arbeit an. So hast du die Möglichkeit, gezieltere und personalisierte Inhalte an deine Kunden zu senden (manuell) und trotzdem regelmäßige Informationen herauszuschicken (automatisiert).

Rendite von E-Mail Marketing Kampagnen messen

Wie kann man die Rendite von E-Mail Marketing Kampagnen messen? Dafür gibt es verschiedene Kennzahlen, die man beachten sollte. Zum einen ist da natürlich die Öffnungsrate, also wie viele Leute öffnen die E-Mail überhaupt. Das sagt aber noch nichts darüber aus, ob sich der Empfänger auch für den Inhalt interessiert oder ob er die E-Mail nur überflogen hat. Darum ist es wichtig, auch die Klickrate zu messen. Wenn viele Leute die E-Mail öffnen und sich auch für den Inhalt interessieren, dann klicken sie häufig auf den Call to Action Button oder den Link in der E-Mail. Die Klickrate gibt somit Aufschluss darüber, ob der Inhalt der E-Mail Interesse weckt und relevant ist.

Fazit – Die Macht der Worte

Welche Worte Sie in Ihren E-Mails wählen, ist unglaublich wichtig. Die Macht der Worte kann Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren – aber sie kann auch dazu führen, dass Ihre E-Mails ignoriert werden.

Die richtigen Worte zu finden ist nicht immer einfach, aber es lohnt sich definitiv, etwas Zeit in die Recherche zu investieren und herauszufinden, welche Wörter bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen. Testen Sie verschiedene Varianten aus und sehen Sie sich die Ergebnisse genau an. So finden Sie heraus, was am besten funktioniert und können Ihr E-Mail Marketing entsprechend anpassen.